Если Вы действуете последним, то у Вас огромное преимущество. Вы знаете о предшествующих действиях своих оппонентов, а они действовали, не зная, как вы поступите. Позиция настолько важна, что любой хороший игрок будет рейзить с некоторыми картами в поздней позиции, которые он сбросил бы в ранней позиции.

Покер является игрой, имеющей управление потоками информации, и есть много похожих игр по ведению торговли и переговорного процесса. Основными правилами всех этих игр являются:

· Получить как можно больше информации.

· Предоставить как можно меньше информации.

Например, вовремя переговоров Вы хотите, чтобы другой человек начинал первым, чтобы узнать его позицию, прежде чем высказать свою. Скажем, Вы хотите быстро продать необычный дом. Оценщик, имеющий на это лицензию, сказал, что дом стоит примерно $250 000, но дом такой уникальный, что оценщик не может назначить ему цену.

До предложения цены Вы хотели бы знать состояние этого потенциального покупателя. Уникальные свойства дома ему могут нравиться, быть противны или он будет к ним безразличен. Если он сделает первым предложение, у Вас будет некоторое представление о его намерениях. Он может даже предложить $275 000! Поскольку, ему, кажется, нравиться уникальность дома, то попытайтесь даже поднять цену.

Опрашивающие люди при приеме на работу знают, что значит действовать последним. Большинство объявлений по приему на работу содержат такой вопрос: «Примерно ожидаемая начальная зарплата». Если Вы ответите, то отдаете опрашивающему Вас свою позицию, не зная, сколько он хочет заплатить. Поскольку, маловероятно, что Вы получите больше, чем просите, то попытайтесь избежать того, чтобы делать предложение первым.

ПОКЕР УЧИТ ВАС СОСРЕДОТАЧИВАТЬСЯ НА ВАЖНЫХ ВОПРОСАХ.

Если сосредотачиваться на не существенных вопросах, то это может стать причиной дорогостоящих ошибок за покерным столом и в жизни. Рассудительные игроки в покер знают, что все ошибки возникают не одинаково. Если пытаться слишком рьяно избегать мелких ошибок, то это может стать причиной появления крупных ошибок.

Если уделять чрезмерное внимание мелкой ошибке любого соперника, то это может стать причиной пагубной ошибки из-за недооценки его. Например, Вы можете видеть, что оппонент переигрывает со средней рукой, такой как разномастные дама-валет. Это ошибка, но относительно безобидная, особенно потому, что он получит эту руку только несколько раз за вечер. Если он разыграет другие руки хорошо, не делайте заключение о том, что он слабый игрок.

Вам следует также анализировать свои собственные ошибки, а некоторые из них могут быть едва различимы, но быть очень важными. Например, Вы можете быть так наполнены решимостью, играть «как следует», что Вы будете казаться слишком серьезным для слабых соперников, которые лишь хотят приятно провести время. Значит, они сторонятся Вас, что уменьшает Вашу долю денег, которые они тратят.

Другой ошибкой является выполнение действий как «по книге», что может стать причиной стратегических ошибок. Например, Вы можете разыгрывать свои карты технически правильным способом, но почти никогда не блефовать. Вы потеряете выгоду, которую Вы могли бы получить от хороших блефов, а Ваши оппоненты не проявят достаточно активности по отношению к Вашим хорошим рукам. Тот же принцип относится и к тому, если разыгрывать руки всегда одинаковым способом. Предсказуемость Вам стоит дороже того, что Вы получите, играя всегда технически правильно.

Аналогично бизнес будет управлять Вашей организацией так жестко, что все обычные решения выполняются хорошо, однако:

· Ваши служащие не мотивированы к творческому подходу, когда обычная практика не срабатывает. На самом деле, они могут бояться быть наказанными в случае нарушения установленных процедур.

· Ваша организация не может эффективно противостоять неминуемым сюрпризам.

· Ваши хорошие работники увольняются.

· Ваша организация стала типичной бюрократической, имеющая работников с низкой производительностью и не в состоянии достигать свои цели.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ПРИМЕНЯТЬ ТЕОРИЮ ВЕРОЯТНОСТИ.

Если вы такой же, как и большинство людей, то Вы не размышляете исходя из вероятности, или Вы делаете это очень грубо. Вы думаете, примерно, так:

· случится

· не случится

· возможно, случится

· возможно, не случится

Вряд ли Вы проведете более тонкое различие по отношению к вероятности 30%, 20% и 10%.

Покер учит, что это важные различия и развивает у Вас способность их просчитывать. Вы научитесь, что иногда должны коллить бэт, если у Вас 30% вероятность выигрыша, но фолдить при наличии 20% вероятности. Вы также научитесь, как быстро и точно оценивать вероятности.

Этот неосвоенный навык может быть применим ко многим решениям в жизни. Например, если Вы хотите полететь в Лос-Анджелес по коммерческому звонку, или для интервью по трудоустройству, это может стоить времени и затрат, если вероятность успеха составляет 30% и не стоить этого при 20%. Вряд ли кто-либо рассуждает побобным образом, что и становиться причиной многих плохих решений.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗЫ РИСК-ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ.

Эти анализы являются более формальным методом по применению теории вероятности. Поскольку жизнь является по сути рискованной, Вы, вероятно, не сможете выиграть в покере или в жизни без точной оценки рисков и вознаграждений.

Анализ риска-вознаграждения является формой анализа выгодности затрат, который также включает вероятности каждого возможного результата. Скажем, в банке $100. У Вас флэш дро, с которым Вы намереваетесь выиграть, если Вы его сформируете, но проиграете, если Вы не сделаете это.. Проколлить будет стоить вам $20. Шансы против формирования Вами флэша составляют точно 4-к-1. Если Вы его сформируете, то Вы выиграете еще $20, так как Вы уверены, что Ваш соперник будет коллить одну последнюю ставку. Вы уверены, что не сможете блефовать. Следует ли Вам проколлить $20 бэт?

Вы, конечно же, потеряете чаще, чем выиграете, однако потенциальные выигрыши могут перевесить потенциальные потери. Так как нас интересует только долгосрочный период, то давайте посчитаем это из расчета 100 раз:

Вы выиграете $120 двадцать раз, выиграв всего

$2 400

Вы проиграете $20 восемьдесят раз, проиграв всего

-1 600

Ваш чистый выигрыш за 100 раз составит

$800

Ваш ожидаемый вэлью за каждый колл составляет

$8

Вам, очевидно, стоит коллить бэт.

Игроки в покер постоянно делают анализы риска-вознаграждения и эти анализы часто намного сложнее. Например, принимая решение о полу-блефе7, Вы должны оценить вероятности, доходы и потери от:

· незамедлительного выигрыша банка, потому что Ваш оппонент(ы) фолдит(ят)

· выигрыша, потому что Вы опять бэттите на следующем раунде торговли, а Ваш оппонент(ы) фолдит(ят)

· выигрыша, так как Вы поймали необходимую карту для формирования лучшей руки

· проигрыша, потому что Вас проколлили и не поймали желаемую карту.

С помощью математики получить это сложно, но опытные игроки знают, как сделать эти анализы быстро и точно.

Такие же анализы необходимо делать всегда, когда в Вашей жизни есть ситуации, связанные с риском. К сожалению, многие люди не делают это. Они покупают акции или недвижимое имущество, устраиваются на работу, открывают бизнес, или принимают на себя личные риски без определения всех последствий и, не оценивая всех вероятностей, которые могут появиться. Значит, они могут принять много плохих решений.

Покер является таким отличным учителем в принятии решений, связанных с риском, что Питер Линч Peter Lynch, бывший менеджер Фонда Магеллан The Magellan Fund и вице-председатель Fidelity, однажды сказал, что есть хороший способ стать лучшим инвестором - надо «Научиться играть в покер».8

ПОКЕР УЧИТ ВАС РАССМАТРИВАТЬ ВСЕ В КОНТЕКСТЕ И ОЦЕНИВАТЬ ВСЕ ИЗМЕНЯЮЩЕЕСЯ.

Люди часто спрашивают покерных экспертов: «Как мне разыгрывать эту руку?» Обычно они разочарованы стандартным ответом: «Это зависит от ситуации». Затем эксперт спрашивает их о других игроках, их собственной позиции, размере банка, действиях в предыдущих раздачах и раундах торговли, и задает много других вопросов. Многие люди не хотят слышать ответ: «Это зависит от ситуации», и, естественно, они не хотят отвечать на вопросы.

На самом деле, они не могут ответить на вопросы потому, что они не просчитали банк, не думали о других игроках, и не делали многого другого, что делают эксперты. Они хотят знать два или три простых правила, чтобы разыграть пару тузов, или фулл хаус, или флэш дро, а эксперты им не говорят, потому что простых правил нет.

Если Вы играете серьезно, то Вы узнаете, что формула KISS (кратко и просто) не применима к покеру. Еще важнее, что она не применима к большинству важных решений в нашей жизни. Она стала популярной потому, что люди хотят верить, что жизнь намного проще, чем она есть на самом деле. Покер учит Вас задавать вопросы такого же типа об инвестициях, карьере, и по другому выбору решений, как Вы задаете за покерным столом, для того, чтобы принимать лучшие решения.

ПОКЕР УЧИТ ВАС, КАК «ОВЛАДЕВАТЬ УМАМИ ЛЮДЕЙ».

Покер учит Вас понимать и применять психологию, поскольку понимание других людей является чрезвычайно важным. На самом деле, покер часто называли «игра против людей с применением карт». Если Вы не понимаете других игроков, то Вы не сможете выиграть.

Мы уже обсуждали понятия по психологии о том, как избегать предубеждения и выбирать правильные игры. Мы закончим это длинное эссе кратким обсуждением самого важного в покере урока по психологии: научить Вас тому, что другие люди ощущают, думают и хотят.

Первым шагом является смещение Вашего сосредоточения с Вас самих на них, и покер заставляет Вас выполнить это смещение. Если Вы сосредоточитесь на своих собственных картах, Вы не сможете выиграть, потому что руки в покере имеют лишь относительную ценность. В итоге важно не то насколько хороши Ваши карты, а то, как они соотносятся с картами других игроков. Флэш является очень хорошей рукой, но он проигрывает старшему флэшу или любому фулл хаусу или лучшей комбинации карт. Итак, покер быстро учит Вас думать о том, что есть у других людей. Он также учит Вас думать о том, что они думают о том, что у Вас есть. И даже о том, что они думают о том, что Вы думаете о том, о чем они думают.9

Мы и другие авторы написали много по этой тематике, но ограничение размера статьи позволит нам привести лишь некоторые примеры. Хорошие игроки всегда думают о другом игроке, принимая любое решение. С одинаковыми картами и в одной и той же ситуации, они сделают фолд, если бэттит Чарли, являющийся очень консервативным игроком, но сделают рейз, если бэттит Мэри, являющаяся очень агрессивным игроком.

Хорошие игроки будут также думать о том, как их оппоненты думают друг о друге. Например, если проницательный соперник бэттит в кого-нибудь, кто, как он предполагает, весьма вероятно, проколлит, то он, вероятно, не блефует. Если хороший игрок ререйзит маньяка, то у него, вероятно, слабее рука, чем, если бы он ререйзил тайтового оппонента.

Понимание его восприятия таких других игроков значительно улучшает Ваш выбор решения, когда Вы боретесь за банк.

Понимание других людей является важным практически во всех сферах жизни. У Вас не могут быть хорошие личные отношения или хорошие успехи в бизнесе, если Вы не будете правильно воспринимать других людей. Поскольку значимость этого восприятия в личных взаимоотношениях так очевидна, то мы обсудим только два аспекта: ведение переговоров и инвестирование.

«Чрезвычайно важным шагом на пути эффективного ведения переговоров является смещение сосредоточивания со своей собственной позиции на позиции других людей. К сожалению, многие люди сосредотачиваются на своей собственной позиции. На самом деле, их действия говорят о том, что «Если бы я смог добиться того, чтобы они понимали МОИ факты, и МОЮ логику, и МОИ потребности, они бы сделали уступки, которые мне нужны». Другая сторона высказывается точно также.

«Таким образом, вместо настоящего диалога они параллельно проводят монологи. Обе стороны повторяются вновь и вновь, в надежде убедить друг друга в принятии их позиции. Однако, красноречие не заменяет понимание, и Вы не сможете добиться такого понимания без смещения сосредоточивания на самом себе и искреннего желания понять другую сторону».10

Все хорошие игроки в покер знают и применяют «Фундаментальную Теорему Покера»11 Дэвида Склански. Менее (хорошо) известна его «Фундаментальная Теорема Инвестирования: «Перед любым инвестированием… Вы должны суметь объяснить, почему другая сторона желает взять другую часть сделки… если вы не сможете продвинуться и хорошо объяснить это, тогда Вы покупаете, продаете, или бэттите всегда, несомненно, не так хорошо, как Вы думаете».12

К сожалению, многие люди не анализируют серьезно причины другой стороны. Их внимание, главным образом, сконцентрировано на самих себе, своей экономике, своем анализе и своих причинах покупки или продажи. Если бы они думали о стимулах и восприятиях другой стороны, они бы осознали, что совершают пагубную ошибку.

Принцип очень понятен. Вам следует всегда определить настолько точно, насколько Вы можете, почему другая сторона желает продать, купить или иметь другой бизнес с Вами. Если Вы не понимаете его причин «все статистические сведения, отчеты о прибылях и убытках, балансовые данные, или рекомендации аналитиков значат мало. Есть все еще какая-то причина в том, что принимают Вашу ставку, и, если Вы не знаете ее, то Вам это не нравится.»13

Мы могли бы процитировать многих других авторитетных экспертов по вопросу значимости понимания других людей, но в этом нет необходимости. Вместо этого, мы закончим цитатой из одной из самых продаваемых книг за все время – «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дэйла Карнеги: «Если есть секрет успеха, то он заключается в способности познать точку зрения другого человека и рассмотреть положение вещей под углом зрения этого человека, а также со своей позиции».14

Поскольку Вы не сможете выиграть в покер без рассмотрения положения вещей под углом зрения другого человека, то Вы освоите этот ценный урок. Затем Вы станете намного лучше, притягивая к себе друзей, оказывая влияние на людей и, принимая, практически, любые решения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Мы описали многие, но, естественно, не все навыки и личные качества, которые развивает покер. Большинство уроков покера являются разновидностью одной темы: Думайте тщательно, перед тем как действовать. Этот принцип применим везде, и слишком многие люди пренебрегают им.

Попытки правительства объявить покер вне закона основаны на неправильном представлении его природы и значимости. Он не является «гэмблингом», и к нему не должны применяться такие же правила и взыскания как к другим азартным играм. Наоборот, правительство должно разрешить Вам играть в покер в местах, предназначенных для этого и облагаемых налогом, так как покер хорош для Вас и для Америки.

КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВ ПОКЕРА.

Поскольку это эссэ очень большое, то Вы можете не захотеть перепечатывать его в целом. Мы полагаем, что хорошим кратким изложением станет просто перечень заголовков. Пожалуйста, свободно перепечатывайте столько, сколько Вы пожелаете.

1. Покер является великим учителем.

2. Покер улучшает Ваши привычки в учебы.

3. Покер развивает Ваши математические навыки.

4. Покер развивает Ваше логическое мышление.

5. Покер развивает концентрацию вашего внимания.

6. Покер развивает Ваше терпение.

7. Покер дисциплинирует Вас.

8. Покер учит Вас сосредотачиваться на долгосрочной перспективе.

9. Покер учит Вас тому, что отказ от выгоды равносилен проигрышу (и наоборот).

10. Покер развивает у Вас реализм.

11. Покер учит Вас, как приспосабливаться к изменяющимся ситуациям.

12. Покер учит Вас приспосабливаться к разным людям.

13. Покер учит Вас, как избегать расовых, сексуальных и других предубеждений.

14. Покер учит Вас, как справляться с потерями.

15. Покер учит Вас, как лишать конфликт индивидуальности.

16. Покер учит Вас, как планировать.

17. Покер учит Вас, как поступать с людьми, которые вводят в заблуждение.

18. Покер учит Вас, как выбрать самые лучшие "игры".

19. Покер учит Вас преимуществам при действии последним.

20. Покер учит Вас, как сосредоточиться на важных вопросах.

21. Покер учит Вас, как применять теорию вероятности.

22. Покер учит Вас, как проводить анализы риск-вознаграждение.

23. Покер учит Вас рассматривать все в контексте и оценивать все изменяющееся.

24. Покер учит Вас, как "овладевать умами людей".

1 Мы предполагаем, конечно, что Вы не зациклитесь на покере и не будете играть по ставкам выше, чем Вы можете себе позволить.

2 Эти вознаграждения и наказания могут не быть мгновенного действия.

Эти вознаграждения и убытки могут не иметь мгновенного результата. Может пройти некоторое время, чтобы можно было вычислить среднюю величину.

3 Грядущий шок Future Shock, New York, Random House, 1970, страница 4

4 там же, страница 14

5 тема приспосабливания к различным игрокам была основной в книге Алана Шунмейкера Alan Schoonmaker's, Психология покера The Psychology of Poker, Хендерсон Henderson, Невада, Издательство два плюс два Two Plus Two Publishing, 2000.

6 Барбара Коннорс Barbara Connors, "Игра в покер" в книге Мэриан Моррисон Maryann Morrison's Вечер женщины в игре в покер Women's Poker Night, Нью-Йорк, Издательство Кенсингтон Kensington, 2007, стр. 26.

7 «Полублеф – это ставка с рукой, которая после колла не производит впечатления самой лучшей руки на данный момент, но имеет обоснованный шанс перетянуть те руки, которые изначально проколлили ее». Дэвид Склански David Sklansky, Теория покера The Theory of Poker, стр. 91.

8 «Десять уроков покера для великих инвесторов», автор Кристофер Граджа Christopher Graja, Блумберг Bloomberg's Личные финансы Personal Finance, июнь, 2001, стр. 56

9 смотрите «Мышление на разных уровнях» в книге Дэвида Склански David Sklansky и Эдда Миллера Ed Miller, No Limit Hold 'em: Теория и практика, Хендерсон Henderson, штат Невада, Издательство два плюс два Two Plus Two Publishing, 2006, стр. 168-175.

10 Алан Н. Шунмейкер Alan N. Schoonmaker, «Веди переговоры, чтобы выиграть». Энглвуд Клиффс Englewood Cliffs, штат Нью-Джерси, Prentice-Hall, 1989, стр. 76

11 «Фундаментальная теорема покера» разъясняется на страницах 17-26 книги «Теория покера».

12 Дэвид Склански David Sklansky, «Фундаментальная теорема инвестирования» Card Player, август 16, 2002, стр. 34-36

13 там же.

14 Дэйл Карнеги Dale Carnegie «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Нью-Йорк, Симон и Шустер Simon and Schuster, 1936, авторское право восстановлено 1964, стр. 37. Курсивный шрифт был в книге.

Источник: http://mirpokera.com